"Chúng tôi đặt mục tiêu sẽ đạt doanh thu 1 triệu USD trong năm 2008 và 5 triệu USD trong 2011 tại thị trường Việt Nam"

Nội dung cuộc trò chuyện với ông Suthipan Wacharopas, Tổng giám đốc công ty Conwood (Thái Lan).

Conwood đã bắt đầu chú ý đến thị trường Việt Nam từ khi nào thưa ông và ông đánh giá như thế nào về cơ hội kinh doanh của công ty tại Việt Nam?

Conwood là công ty con thuộc tập đoàn xi măng Nakhon-Luang và Nakhon-Luang lại là thành viên của Tập đoàn Holcim Thụy Điển. Chúng tôi bắt đầu chú ý đến thị trường Việt Nam kể từ sau khi tham gia hội chợ triển lãm Vietbuild hồi tháng 10 vừa qua.

Từ hội chợ này, chúng tôi đánh giá nhu cầu về vật liệu xây dựng ở Việt Nam rất lớn. Thị trường này đang bùng nổ trong lĩnh vực xây dựng và điều đó tạo ra cơ hội kinh doanh rất lớn cho những công ty nước ngoài như chúng tôi. Từ nhận định này chúng tôi bắt đầu tham gia làm ăn với thị trường Việt Nam và chọn Công ty Cổ phần Trang trí đá Vĩnh Cửu là nhà phân phối sản phẩm độc quyền của chúng tôi tại Việt Nam.

Conwood thành lập vào 2002 với vốn đăng ký là 5,6 triệu USD và tăng lên 8,4 triệu USD vào 2004. Công suất sản xuất của công ty là 3 triệu m3 vào 2005. Sản phẩm của Conwood hoàn toàn mới với thị trường Việt Nam.

Sản phẩm của chúng tôi là sản phẩm gỗ nhưng không hoàn toàn là gỗ, được sử dụng để thay thế gỗ lát trong các công trình xây dân dụng, cao ốc, siêu thị và văn phòng. Sản phẩm của chúng tôi được chế tạo từ xi măng kết hợp với sợi cenlulozơ nên có được đặc tính chắc của xi măng và bền của gỗ trên cơ sở công nghệ của Thụy Điển.

Được biết Conwood có kế hoạch xây dựng nhà máy tại Việt Nam?

Đúng vậy, theo kế hoạch, Conwood sẽ xây dựng nhà máy tại Việt Nam trong vòng 5 năm tới. Tuy nhiên có lẽ chúng tôi sẽ bắt đầu vào năm sau khi nhận thấy thị trường khá hấp dẫn đối với sản phẩm vật liệu xây dựng. Tôi chưa thể nói nhà máy sẽ được đầu tư bao nhiêu nhưng ít nhất một dây chuyền sản phẩm này sẽ được được lắp đặt tại nhà máy. Dự kiến sẽ đặt ở khu vực phía Nam.

Dây chuyền này sẽ tạo ra khoảng 40.000 tấn sản phẩm/năm. Nếu nhà máy này được thực hiện thì đây sẽ là nhà máy đầu tiên của chúng tôi ở nước ngoài sau 5 năm được thành lập ở Thái Lan. Tùy theo nhu cầu của thị trường mà những dây chuyền sản xuất tiếp theo sẽ được sớm hay muộn. Việc xây dựng nhà máy tại Việt Nam sẽ giúp chúng tôi giảm giá thành vận chuyển từ nhà máy ở Thái Lan sang Việt Nam.

Từ giờ đến khi có nhà máy mới, Conwood đặt mục tiêu phát triển ở thị trường Việt Nam như thế nào, thưa ông?

Cho đến nay chỉ hơn 2 tháng chúng tôi đưa sản phẩm của mình vào thị trường Việt Nam nên chưa thể nói gì nhiều. Sản phẩm của Conwood ngoài thị trường nội địa Thái Lan, chúng tôi còn xuất khẩu sang Campuchia và cả Việt Nam.

Việt Nam là thị trường phát triển nhanh ở khu vực Đông Nam Á và đây là thị trường mục tiêu của Conwood trong những năm sắp tới. Chúng tôi đặt mục tiêu sẽ đạt doanh thu 1 triệu USD trong năm 2008 và 5 triệu USD trong 2011.