Những dự án chất lượng tốt vẫn giữ giá và bán được trong bối cảnh thị trường khó khăn

Những thông tin dồn dập về việc giảm giá bán bất động sản nói chung đã khiến nhiều người nghĩ rằng hầu hết các dự án đều gặp khó khăn trong bán hàng. Tuy nhiên, trên thực tế với những lợi thế riêng và cách thức bán hàng linh hoạt, một số dự án vẫn... “chạy tốt”.

Trao đổi với VnEconomy mới đây, ông Michael Piro, Giám đốc Indochina Land, chủ đầu tư dự án Indochina Plaza Hanoi tỏ ra lạc quan với kết quả bán hàng đạt được trong vòng một năm qua. Trong khi phân khúc căn hộ cao cấp nói chung bị coi là ế ẩm, Indochina Plaza Hanoi vẫn là dự án bán tốt giữa thời điểm khó khăn.

Kể từ tháng 7/2012, dự án này đã áp dụng chính sách ưu đãi về lãi suất cho khách hàng, theo đó người mua nhà sẽ không phải trả lãi suất vay và được ân hạn nợ gốc (hoãn trả nợ gốc) trong một năm kể từ ngày giải ngân đầu tiên theo hợp đồng tín dụng, đồng thời tiếp cận với khoản vay tới 60% giá trị căn hộ trong thời hạn 20 năm. Với chương trình này, đã có 36 căn hộ được bán ra trong vòng 7 tuần.

Đầu tháng 6/2013, một chương trình bán hàng mới lại được khởi động với ưu đãi lãi suất 0% lên tới 18 tháng. Trong bối cảnh giao dịch tại các dự án khác gần như “nằm im”, Indochina Plaza Hanoi đã bán được 11 căn hộ, trong đó có hơn một nửa số người mua tham gia chương trình ưu đãi lãi suất.

Tính đến nay, Indochina Plaza Hanoi đã bán thành công 347 căn hộ, đạt 90% tổng số căn hộ. Dự án này hiện chỉ còn lại 39 căn. Đáng nói là giá bán vẫn được duy trì ở mức 50 triệu đồng/m2, mức giá khá cao so với nhiều dự án khác.

Lý giải về điều này, ông Michael Piro cho rằng theo những nghiên cứu mới nhất của Indochina Land, số người mua có nhu cầu sở hữu một căn hộ chất lượng vẫn khá cao. Trong số này, không ít những người mua vẫn cần một giải pháp tài chính có thể đáp ứng nhu cầu giãn nợ trong một thời gian nhất định, thường là một năm.

“Việc giới thiệu các chương trình với ân hạn nợ gốc và tài trợ lãi suất 100% trong thời gian qua đã đáp ứng được nhu cầu này. Người mua chỉ cần nguồn vốn tự có tương đương 40% giá trị hợp đồng để sở hữu căn hộ tại Indochina Plaza Hanoi và họ sẽ có khoảng thời gian khá dài để tích lũy thu nhập và chủ động các kế hoạch tài chính”, ông nói.

Với các cư dân đã về sinh sống tại Indochina Plaza Hanoi, quan trọng nhất vẫn là sự hài lòng. Một điều không phải ai cũng biết, Indochina Plaza Hanoi là dự án duy nhất tại Việt Nam đã đạt giải nhất của khu vực châu Á - Thái Bình Dương trong hạng mục thiết kế nội thất.

Ngoài mảng căn hộ, trung tâm thương mại Indochina Plaza Hanoi đã ghi nhận thành công với sự có mặt của những thương hiệu có tiếng như Elite Fitness and Spa, siêu thị Citimart, Tini World, Centro, Nike, Levi’s, Tour Les Jours, Highland, Sushibar, KFC, Pizza Hut, The Body Shop, Yves Rocher, Pierre Cardin... Nhiều thương hiệu bán lẻ đã trở thành một phần không thể thiếu của cộng đồng này.